鲁西化工:借竞合转型进入跨越式大发展

借竞合转型 鲁西化工进入跨越式大发展 

 
　　尽管中国磷肥产品已进入过剩时期，但中国作为全球化肥需求的第一大国，在当今经济全球化的背景下，国外任何一家有实力的生产商和贸易商都不会放弃这一市场。我国化肥分销市场对外开放后，外国厂商将蜂拥而至。据有关统计，2006年12月份以来，已有近百家外商凭借其品牌、资金、管理和服务等优势全面进入中国分销市场，更加剧了国内磷复肥品牌战国争雄的竞争局面。

　　有竞争就会有合作。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展。竞合的发展模式拓宽了企业的销售渠道，实现了共赢发展。

　　作为国内化肥销售领头羊的鲁西化工在竞合发展方面迈出了坚实的一步。2010年鲁西化工确定了以贸易为突破口，实现鲁西化工销售收入跨百亿元的宏伟目标。在此方针指引下，鲁西化工积极寻求战略合作，拓宽销售渠道，确定了生产销售型向贸易流通型的转变，制定了贸易操作的三步走战略。通过竞合战略，鲁西化工先后与湖北沃裕、南京丰田农业生产资料有限公司、四川高宇化工有限公司等企业达成了战略合作框架，就尿素、磷酸一铵、过磷酸钙、复合肥等优势产品的分销、市场信息的沟通、公司高层的互访、国际联合投标、品牌网络分销等达成了合作协议。通过以上操作，初步完成了的三步走中的“上游抓资源”贸易战略部署。

　　“上游抓资源”的战略部署，将为鲁西化工提供更为丰富的、差异性的产品结构线。在贸易操作的同时，鲁西化工积极拓宽网络渠道，整合现有网络分销资源，将现有的鲁西专卖的销售网络向鲁西化工贸易分销网络进行转型，满足了客户对产品的差异性需求，提高了市场占有率，也为贸易操作提供了强大的网络分销渠道。贸易操作和网络分销相辅相成，贸易操作满足渠道分销需求，渠道分销支撑贸易操作。

　　鲁西化工整合网络资源，借助竞合，逐步由生产销售型企业向贸易流通性企业转变，随着鲁西化工贸易工作的开展及销售网络的拓宽，一艘农资行业销售百亿的流通航母正在慢慢起航。