扬州晨化：面对多变市场 欲拓外必先修内

  全球有机硅网：首先恭喜贵公司再度获得“宝应县2011年度十佳诚信单位”的称号,晨化科技经过近二十六年的发展，拥有自己的生产基地及销售网络已经遍及全国各地，您能详细地给我们介绍一下贵公司的基本架构吗？

   于总：扬州晨化科技集团有限公司创建于1986年3月，自成立26年来一直以科研、中试、生产、销售为一体的科技成果孵化及产业化的高科技公司，是华东地区有机硅产品的重要生产基地。属下已设立了扬州市晨化胶业有限公司、扬州市晨化化工销售有限公司、宝应县聚氨酯材料有限公司、上海晨化新材料有限公司，专业从事有机硅、表面活性剂、阻燃剂、聚氨酯、胶粘剂等系列260多个品种，在精细化工领域中有较强的实力基础，在全国各地区形成较大规模的销售网络，有超过1000家企业长期合作。

  全球有机硅网：贵公司已明确2012年“六、六、六”工作目标，请于总为我们详细解答一下什么是:六、六、六工作目标。我们将采取什么行动完成这个目标？

于总：2012年，扬州晨化科技集团有限公司明确“六、六、六”工作目标，即销售硬过6个亿、利税硬过六千万、技改投入硬过六千万。围绕这个目标，公司将着重做好四方面的工作：

一、         加大市场开拓力度。产品有了销售市场，企业才有活力、动力和生命力。今年全国的宏观经济形势不容乐观，销售工作将面临严峻考验，这就需要创新思路，迎接挑战。新的一年，公司将调整销售政策，将充分体现“多跑者多得，少跑者少得”。“跑”是指增幅多，对于安于现状、不思进取的销售人员将用经济杠杆调节收入报酬。

二、         加大项目建设力度。今年继续实施表面活性剂、阻燃剂项目扩产计划，表面活性剂扩产5000吨规模、阻燃剂扩产4000吨规模。同时加快在扬州化工园区征地的步伐。

三、         加大科技创新力度。积极寻求外力支持，努力提高D230产品质量，同时加强对聚醚系列品种、表面活性剂一步法产品品质提高和工艺完善工作。

四、         加大上市工作推进力度，今年上半年争取做好股份制改造工作。

  全球有机硅网：作为一个已经有26年历史的集团公司，未来的发展规划是什么呢？面对越来越透明化，越来越激烈的竞争环境，如何保证公司的竞争力及不断扩大自己的影响力？

于总：为进一步做大做强企业，公司将始终坚持“团结拼搏、求实创新”的企业精神，靠规模争优势，以品牌树形象，凭新品抢市场，继续加强同科研院所的合作，联合开发适应市场需求的高新产品，通过人才引进、培养，不断增强企业自主研发力，打造企业核心竞争力。为了能够保证公司的竞争力，我认为必须掌握主动权，用赢回来的市场作砝码，不断加强科研力度，尊重人才、善用人才，人才的储备是企业的粮食。作为企业的决策者应有居安思危的意识，善用渠道，多角度宣传，不断扩大企业的影响力。

  全球有机硅网：今年整体大环境都不是很好，但晨化还是用非常积极的态度应对，于总是如何看待这种危机，如何从危机中寻找机会呢？

于总：市场行为是一种曲线图，走的轨迹会有高有低，企业就必须不断适应它。危机无时不在，只是它的潜在时间长短的问题，对于好的企业决策者所谓的危机就是一种机会。在市场环境不太好的情况下，我们更应该保持清醒的头脑，危机中寻找商机，机会总是留给有准备的人，作为产品生产者要顺应市场变化，与之不断进行密切联系，以提高自身产品的市场占有率，带动总体销售。另一方面，关键还在于产品，如何把产品做到满足需求和效益最大化，这是我们必须面对和思考的问题，并就此制定相应的宣传渠道和营销措施，在逆境中前进。

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